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    FITURE 、百度、咕咚“圍獵”智能健身鏡

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    【摘要】

      劉曠  ·  2022-06-14 09:27
    FITURE 、百度、咕咚“圍獵”智能健身鏡 - 金評媒
    作者: 劉曠   





    原本喜養生的年輕人愛上了直播健身,以劉畊宏為代表的健身博主人數飆漲,“劉畊宏男孩、女孩”越來越多,健身賽道空前繁榮。


    根據抖音發布的《抖音運動健身報告》,2022年1至4月,抖音平臺運動健身視頻創作者數同比增長78%,運動健身視頻累計條數同比增長159%;健身類主播人數同比增長38%,健身類直播觀看人數同比增長80%。


    宅家健身風潮帶火了健身賽道,而全民健身熱潮帶動了相關智能產品銷量的增長。5月31日消息,京東618已經正式開始售賣,開場10分鐘內,智能健身鏡成交額同比增長300%。與此同時,小度發布新一代小度添添智能健身鏡M30。


    生產端和消費端齊發力,智能健身鏡站上消費風口,人人都想問:魔鏡魔鏡,誰是天底下身材最好的人?隨之而來的是科技、互聯網、健身等不同領域的企業,加速迭代智能健身鏡新品、開拓渠道,在新賽道上跑馬圈地,掠奪智能健身鏡賽道紅利。


    智能健身鏡“沾光”


    什么是智能健身鏡?顧名思義,輔助人們健身的智能化工具。據了解,大部分智能健身鏡安裝了深度攝像頭模組、AI人體動態傳感器和自動亮度傳感器,可結合智能系統跟蹤人體運動量、消耗熱量、時長等數據,科學指導用戶健身。


    智能健身鏡崛起的動因是疫情期居家運動的興起,崛起的基礎是完善的智能家居生態,直接原因是資本的鼓吹和支持。


    一來,消費者對智能健身鏡的認知度不斷提升,拓寬了智能健身鏡的市場規模。根據艾瑞咨詢統計數據,我國智能健身鏡2020年的市場規模約為0.3億元,出貨量約為0.4萬臺。到2025年,該市場規模有望達到112億元,出貨量達到187萬臺。


    二來,資本的嗅覺是敏銳的,健身博主掀起全民健身熱潮,帶動了各類健身器材和硬件產品銷量的增長,引起資本的關注。據天眼查數據顯示,不完全統計,智能健身鏡領域有10余家企業獲得了超20起融資,融資金額從數百萬到數億規模不等。


    三來,隨著人工智能技術的精進,家居產品智能化升級、數字化聯動逐漸常態化,全屋智能時代即將到來,而智能健身鏡契合了家庭健身產品的數字化與智能化升級的需求,可滿足消費者居家健身的需求。


    對于消費者來說,在沒有真人教練指導的情況下,集“硬件+內容+服務+AI”于一體的智能健身鏡可以指導、糾錯運動體態,提供科學的健身運動內容,確實是一個高效的輔助健身工具,可以稱得上是一個虛擬的健身教練。


    總之,直播健身爆火,智能健身鏡沾光,“百鏡大戰”愈演愈烈。


    各路玩家奮起“奪權”


    火熱的健身鏡賽道吸引眾多企業入局,主流玩家有三類,一是,以Mirror、FITURE等為代表的科技健身品牌;二是,以華為、小米、百度為代表的互聯網科技巨頭;三是,以咕咚、億健、樂刻等為代表的知名健身平臺。


    不同的品牌出身不同,而基因不同優勢不同,科技健身品牌、互聯網科技巨頭、運動健身平臺這三類玩家在智能健身鏡市場,展現出了不同的“奪權”法則。


    以Mirror、FITURE等為代表的科技健身玩家,主要研發、生產、售賣健身硬件產品,這類代表有較強的投資背景和研發實力,而因為資金充足且具備相對完善的供應鏈體系,在品控和硬件產品功能迭代和性能優化等方面均有優勢。


    以FITURE為例,其在兩年內拿了四輪融資,估值高達15億美元。具體融資數據:2019年,獲得紅杉資本600萬美金天使輪融資;2020年,獲得騰訊投資、BAI資本等機頭A輪6500萬美金融資,又完成由金沙江創投、蔚來資本等投資的A+輪融資;2021年,拿下了3億美金B輪融資……


    以華為、小米等互聯網科技玩家布局智能健身鏡市場的優勢在于,其擁有較高的品牌知名度、智慧大屏技術,以及強大的智能家居資源整合能力。眾所周知,華為、小米等科技企業在智能家居領域均占有一席之地,特別是在智慧屏領域已有代表性產品,堅實的技術實力可為其研發生產智能健身鏡產品提供技術助力。


    以百度為例,小度科技(百度旗下業務)具有一定的硬件制造經驗和領先的AI人機交互系統底層技術與算法,可為“添添健身鏡”賦能。據小度科技數據顯示:已購添添健身鏡用戶每天健身超過45.5分鐘、每周健身超過5天、每天聽音樂超過58.2分鐘。


    以億健、咕咚、樂刻等為代表的運動健身行業的企業,也是智能健身鏡行業的佼佼者,這類玩家自帶規模龐大的熱愛健身用戶以及海量用戶數據,在用戶運營、課程定制等方面優勢更強,更具競爭力。


    以戶外運動平臺咕咚為例,咕咚擁有近2億運動用戶、50億運動健康大數據,可為FITMORE智能健身鏡賦能,基于大數據分析為健身用戶提供“硬件+軟件+內容”的閉環服務,精細化的運營模式,提高了用戶運營效率和優化了用戶體驗。


    科技的發展讓智能終端產品得到創新升級,激發了消費者新一輪的消費熱情。無論是科技健身品牌、互聯網科技巨頭還是運動健身平臺,都奮力爭奪智能硬件市場份額,以期在智能時代獲取更高的品牌價值。


    智能健身賽道群雄起舞,智能健身鏡層出不窮,在勢均力敵的競爭中,內容的差異化成為競爭勝出的一個關鍵。



    差異化內容成焦點


    智能健身鏡的核心功能是AI指導運動以及內置的海量健身課程,而核心功能即核心競爭點,隨著用戶對健身內容需求增加,智能健身鏡差異化課程的重要性隨之水漲船高,智能健身鏡行業從“硬件競爭”轉向“內容競爭”。


    一方面,在內容為王的時代,高價值、差異化的內容是吸引用戶和留住用戶的核心,智能健身賽道同樣如此。對于智能健身鏡品牌來說,大多數用戶購買智能健身鏡產品的目的是獲取豐富的健身內容資源,滿足了用戶的多元化需求才能在競爭中獲得優勢。


    在健身課程方面,除了常規的課程內容之外,Mirror、FITMORE、小度科技等頭部品牌紛紛開設原創課程、私人訂制課程完善自身內容生態,從內容層面增強產品競爭力。


    據了解。智能健身鏡FITURE魔鏡上線了16大類,2000多節原創課程并且還在陸續更新中。無獨有偶,小度添添智能健身鏡M30針對不同年齡段人群推出了專屬健身課程,內置17大類健身課程,擁有上千節專業課程儲備,覆蓋全年齡段用戶。


    另一方面,智能健身鏡的收入來源是“硬件銷售+內容付費”,而智能健身鏡定價高、復購率低幾乎是一次性買賣,利潤空間是有限,內容付費則是可持續的買賣,增長潛力巨大,這也是健身鏡品牌高度重視內容生態建設的原因。


    目前市場上智能健身鏡的定價都不便宜。例如:百度旗下的“添添”智能健身鏡標準版售價為 4199 元,億健健身鏡官方定價為 7499 元;FITURE 不同版本的健身鏡價格覆蓋 3999 至 8000 多元;咕咚FITMORE鏡標準版為3999元……


    對于智能健身鏡品牌來說,在提高硬件銷售額的基礎上,深挖多元化的內容付費模式才能創造可持續的盈利模式,而無論是線上付費課程,還是硬件銷售,都十分考驗智能健身鏡品牌內容、服務的優化和創新能力。


    此外,強化社交交互和增加趣味健身玩法,成為了智能健身鏡品牌差異化突圍的重點方向。此前,小度“添添”智能健身鏡獨創雙人體感運動游戲模式,讓用戶可以和家人一起運動,FITURE則專門打造了一個會員專屬的氛圍友好型運動社區,讓用戶可以和社區內的玩家互動、比賽。


    從整個市場環境看,運動健身行業向智能化和數字化轉型是大勢所趨,智能健身鏡作為當下熱門爆款產品備受關注,智能健身鏡品牌創新課程內容、玩法是為了吸引新用戶和提高用戶活躍度、粘度,從而探索更多元的商業模式。


    智能健身鏡“三宗罪”


    智能健身鏡行業如火如荼發展之際,面臨來自四面八方的各種吐槽,市面上關于智能健身鏡是“偽需求”、“智商稅”的質疑之聲不絕于耳,細數人們提出問題,智能健身鏡被質疑和吐槽的點,可分為價格、服務、價值等層面。


    一是,智能健身鏡定價過于高“價不配位”。前文有提到,大部分智能健身鏡產品定價在2000元到8000元之間,而且付費課程并不算在其中,這樣如同電視、冰箱、空調等家居產品的定價著實不便宜,而且功能單一也不是生活必需品。


    二是,智能健身鏡市場發展迅速,服務體系還不完善,付費權益不夠明確。由于智能健身鏡行業處于探索階段,用戶服務體系相對不夠完善,平臺上的付費課程并不互通,影響付費課程內容復購率。例如,FITURE不能連接其他運動APP,品牌課程只能上與之匹配的APP里的課程。


    三是,不少消費者對健身鏡的AI功能存疑,認為智能健身鏡的使用價值比不上私人健身教練。智能健身鏡被大眾比作“虛擬健身教練”,但由于AI識別的精準度有限,未能完全避免畫面延遲、聯網卡頓等問題,用戶對健身鏡的滿意度并不高。


    不可否認,智能健身鏡能夠給用戶帶來相對高效、科學的健身指導,但在技術未成熟、付費模式還沒被認可的階段,商家大談智能健身鏡取代私人教練為時過早,智能健身鏡的使用價值如何,需要更多用戶做出反饋,也需要相關品牌升級優化產品功能。


    綜上所述,智能健身鏡此刻的火爆無論是虛火還是真火,智能健身鏡賽道都需要硬件、軟件、服務能力都強勁的企業,來拉低硬件制造成本、提高產品功效、完善用戶服務,進而將智能健身鏡推向大眾,也就是說綜合實力強的企業才能在智能健身鏡賽道走得更遠。



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